貨代行業(yè)是一個(gè)人員流動(dòng)相對(duì)快速的行業(yè)，因而每天總能看到聽(tīng)到一些貨代新人在問(wèn)，我們這些貨代新人怎么攬貨？于站得角度不同，對(duì)貨代關(guān)系相對(duì)不同。
一、貨代攬貨技巧
1.豐富自己的業(yè)務(wù)知識(shí)
A.了解運(yùn)作過(guò)程；B.掌握運(yùn)費(fèi)知識(shí)；C，對(duì)港口和國(guó)家的了解；D.應(yīng)對(duì)客戶提出的問(wèn)題的反應(yīng)能力。
2.了解公司業(yè)務(wù)
A.了解公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；B.了解公司在市場(chǎng)上的地位及其運(yùn)營(yíng)狀況。
3.調(diào)查市場(chǎng)
A.了解同行的運(yùn)費(fèi)；B.了解客戶所需船東的運(yùn)價(jià)、船期、全程、目的港代理等；C.預(yù)見(jiàn)未來(lái)的市場(chǎng)形勢(shì)。
4，一定要有吃苦耐勞的精神
A：拜訪客戶要勤奮，但也要注意效率；B.可以從100個(gè)客戶中選擇10個(gè)主要參與者，以找出我們需要的客戶群。
二，如何做貨代新人
1.真誠(chéng)和熱情。盡管競(jìng)爭(zhēng)激烈，許多進(jìn)出口公司或外貿(mào)銷(xiāo)售員都有自己的合作伙伴，干預(yù)的可能性很小，但是每個(gè)人仍然需要遵循熱情和認(rèn)真的態(tài)度。
2.堅(jiān)持關(guān)心客戶。一些貨運(yùn)代理發(fā)送名片，然后消失。不是很好。如果要吸引客戶，則需要不斷與客戶和潛在客戶列表保持聯(lián)系，建立客戶基礎(chǔ)并建立客戶熟悉度。建立您的服務(wù)優(yōu)勢(shì)。
3.與海關(guān)建立良好的合作關(guān)系。這確實(shí)是一個(gè)可以給外貿(mào)公司留下深刻印象的地方。加入世界貿(mào)易組織后，許多公司和工廠已獲得進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)從事自營(yíng)職業(yè)，但業(yè)務(wù)人員的綜合水平還不高。因此，報(bào)關(guān)和通關(guān)需要貨運(yùn)代理的協(xié)助。您與海關(guān)的良好關(guān)系可能比運(yùn)費(fèi)更重要。
4.單據(jù)業(yè)務(wù)能力強(qiáng)。幫助客戶理解，解釋文檔，甚至幫助客戶制作文檔。這是基本的知識(shí)能力。并非所有的外國(guó)商人都知道這些文件，有時(shí)您是他們的老師，向他們解釋需要什么文件。也許他們可以將產(chǎn)品出售給外國(guó)客戶，但他們可能不知道外貿(mào)所需的文件。
簡(jiǎn)而言之，貨運(yùn)代理應(yīng)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，掌握更全面的知識(shí)，并建立自己的優(yōu)質(zhì)服務(wù)內(nèi)容。要雄辯，要優(yōu)雅，不卑不亢，為客戶留下良好的形象。
當(dāng)然充分了解自身公司的優(yōu)勢(shì)之外，也要有效地利用自身的客戶資源，知道要從哪些地方著手開(kāi)發(fā)客戶這才是根本，其實(shí)看這么多理論并沒(méi)有什么用，主要還需要看實(shí)踐哦。
