時(shí)至今天，似乎每個(gè)行業(yè)人士對(duì)他的未來(lái)都有些困惑甚至焦慮。前幾天，偶遇做貨代的朋友，談到了行業(yè)問(wèn)題。倍感失落。雖然貨代也做了十幾年了，但從未進(jìn)入過(guò)貨代的核心圈子。喜歡研究問(wèn)題是我的習(xí)慣，談不上專(zhuān)業(yè)，有些問(wèn)題也能探討說(shuō)說(shuō)。

貨代歷史

改革開(kāi)放前，所有經(jīng)濟(jì)體都有計(jì)劃，包括對(duì)外貿(mào)易。它們由國(guó)有外貿(mào)公司控制和壟斷。隨附的貨物是外國(guó)貨物，即貨代。因此，貨代的根源在于國(guó)有企業(yè)。尤其是寧波。國(guó)有勢(shì)力仍然非常強(qiáng)大。例如，外運(yùn)部，外代部和港務(wù)局新生部仍然領(lǐng)導(dǎo)著寧波貨代。

改革開(kāi)放后，私人貨代開(kāi)始出現(xiàn)，呈現(xiàn)出繁榮的前景。這與國(guó)家對(duì)外貿(mào)易的蓬勃發(fā)展密不可分。這被稱(chēng)為趨勢(shì)！特別是在2008年金融危機(jī)之前，貨代的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般服務(wù)業(yè)。當(dāng)時(shí)，創(chuàng)建了第一批具有一定規(guī)模的非常好的民營(yíng)企業(yè)。

與此同時(shí)，出現(xiàn)了大量中小型私人貨運(yùn)代理商，形成了目前寧波的國(guó)有貨運(yùn)代理。由大型私營(yíng)企業(yè)主導(dǎo)的市場(chǎng)的產(chǎn)生，以及引領(lǐng)第二代市場(chǎng)的私營(yíng)企業(yè)的模式。

市場(chǎng)分工

第一代的主要工作是訂艙，當(dāng)然可以附加第二代工作;而第二代主要負(fù)責(zé)收集貨物，拖車(chē)，報(bào)關(guān)等。第一代是有限的船運(yùn)公司。并非所有代人都能預(yù)訂所有航運(yùn)公司。會(huì)有很多全面的貨運(yùn)代理。對(duì)于一些航運(yùn)公司來(lái)說(shuō)，它是一代人，其他人可能是第二代。

無(wú)論它如何劃分，大致都是這種邏輯。第一代客戶主要是第二代，少來(lái)，服務(wù)人員眾多，預(yù)訂量大，薄利多銷(xiāo);而第二代客戶基本上都是直接客戶，工廠和外貿(mào)公司，客戶數(shù)量很少，運(yùn)營(yíng)商不多，單箱利潤(rùn)率很高。

在第二代，它開(kāi)始分為三類(lèi)：1。外國(guó)NOVCC，中國(guó)國(guó)際貨運(yùn)代理分公司或代理商; 2.寧波貨代及其在其他地區(qū)設(shè)立的分支機(jī)構(gòu); 3.外資貨代。

貨運(yùn)代理變更

2008年的金融危機(jī)是貨運(yùn)代理市場(chǎng)的分水嶺。從那時(shí)起，貨代行業(yè)普遍走向低利潤(rùn)時(shí)代，即當(dāng)時(shí)大量第二代逐漸被市場(chǎng)淘汰，尤其是大陸貨代。

從一開(kāi)始，大陸貨代就像轉(zhuǎn)賣(mài)一樣。由于信息不對(duì)稱(chēng)和良好的外貿(mào)形勢(shì)，需求量很大。

在收到第一代或第二代寧波的直接傳真后，全家將處理相關(guān)業(yè)務(wù)。這種運(yùn)作模式在未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)信息的發(fā)展中逐漸失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。